ROAS, oder “Return On Advertising Spend”, ist eine entscheidende Kennzahl im Performance Marketing und sollte sowohl in spezialisierten Social Ads Agenturen als auch in jeder Marketingabteilung ein geläufiger Begriff sein. Der ROAS misst das Verhältnis zwischen dem erzielten Umsatz und den ausgegebenen Werbekosten. Kurz gesagt, gibt er an, wie viel Umsatz pro investiertem Euro in Werbung generiert wird.

Berechnung des ROAS

Um den ROAS zu berechnen, benötigt Ihr zwei grundlegende Werte:

• Erzielter Umsatz: Der Gesamtbetrag, der durch die Werbemaßnahmen erzielt wurde.
• Werbekosten: Die Gesamtsumme, die für die Anzeigen ausgegeben wurde.

Die Formel lautet: ROAS=Erzielter Umsatz/Werbekosten

Beispielsweise, wenn Ihr 1.000 Euro Umsatz durch eine Kampagne erzielt habt und 200 Euro für Werbung ausgegeben habt, beträgt Euer ROAS 5, was bedeutet, dass Ihr 5 Euro Umsatz für jeden ausgegebenen Euro erzielt habt.

Was bedeutet ROI?

Der ROAS ist ein spezifischer Teil des ROI (Return On Investment). Während sich der ROAS auf das Verhältnis von Gewinn zu Werbebudget innerhalb von Kampagnen bezieht, betrachtet der ROI das Verhältnis aller Kosten zu allen erzielten Umsätzen. Der ROI bietet also eine breitere Perspektive auf die Rentabilität Eurer Investitionen.

Wichtigkeit des ROAS

Im Online Marketing ist der ROAS eine der wichtigsten Kennzahlen, um den Erfolg von Werbekampagnen zu bewerten. Facebook und Google liefern Klicks und Impressionen, doch diese Metriken sagen wenig über die tatsächliche Rentabilität aus. Der ROAS gibt Aufschluss darüber, welche Anzeigen wirklich Umsatz generieren und welche nicht. Ein ROAS von unter 1 (oder 100%) bedeutet, dass mehr für Werbung ausgegeben wurde als Umsatz erzielt wurde - ein klares Signal, dass eine Optimierung nötig ist.

Was ist ein guter ROAS?

Ein guter ROAS sollte idealerweise über 1 liegen. Ein ROAS von 1 bedeutet, dass Ihr genau so viel Umsatz erzielt habt, wie Ihr für Werbung ausgegeben habt. Alles darüber hinaus ist profitabel. Branchenübliche Benchmarks können variieren, aber allgemein gilt ein ROAS von 4 bis 10 als sehr gut.

Warum ist der ROAS als KPI wichtig?

Der ROAS ist essenziell, um fundierte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen. Durch die Integration von Conversion-Tracking-Tools, wie z.B. die Facebook Conversion API, könnt Ihr genau nachvollziehen, welche Anzeigen zu Conversions und Umsätzen geführt haben. Dies ermöglicht eine präzisere Steuerung und Optimierung Eurer Marketingstrategien.

Fazit

Der ROAS ist ein unverzichtbares Werkzeug im Performance Marketing. Durch die genaue Messung des erzielten Umsatzes im Verhältnis zu den Werbekosten könnt Ihr die Effektivität Eurer Kampagnen bewerten und gezielt optimieren. Nutzt den ROAS, um erfolgreiche Anzeigen zu identifizieren und Eure Marketingstrategien kontinuierlich zu verbessern. Yehaa, auf zu neuen Erfolgen!