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Mit viel digitaler Liebe erstellt von Starsmedia.com
Effektive Nachfragegenerierung ist nicht einfach. Viele Vermarkter tun sich schwer damit, die verschiedenen Möglichkeiten zu verstehen, wie sie Leads generieren können, um den Umsatz zu steigern. Dies gilt insbesondere für B2B-Unternehmen, die einen strukturierteren Ansatz zur Generierung von Leads benötigen.
Wenn auch Sie auf der Suche nach einer effektiven Strategie zur Generierung von Leads sind, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie!
Die Entwicklung einer effektiven Lead-Generierungsstrategie ist keine leichte Aufgabe. Aber sie muss auch nicht so entmutigend sein. Wir gehen die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Lead-Gen-Strategie durch und geben Ihnen einige Tipps, wie Sie eine solche Strategie für Ihr Unternehmen entwickeln können.
Lesen Sie weiter, um mehr über B2B-Unternehmen zu erfahren, die bei der Lead-Generierung erfolgreich sind, und um herauszufinden, welche Schritte Sie zuerst unternehmen müssen, wenn auch Ihr Unternehmen in deren Fußstapfen treten will.
Der Schlüssel zur Generierung von Leads ist das Verständnis Ihrer Zielgruppe. Sie müssen die passenden Inhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden, und dann eine Strategie zur Lead-Generierung darauf aufbauen.
Eine der besten Möglichkeiten für B2B-Unternehmen, Leads zu generieren, ist das Content Marketing. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie relevante Inhalte erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu gehört die Erstellung detaillierter Anleitungen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, die Beantwortung von Fragen aus Online-Communities und die Präsenz in den sozialen Medien.
Sobald Sie diese Inhalte erstellt haben, brauchen Sie eine Möglichkeit, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Eine der beliebtesten Möglichkeiten, die B2B-Unternehmen heutzutage nutzen, ist die digitale Werbung. Auf diese Weise können Verbraucher und potenzielle Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, mehr darüber erfahren und Sie per E-Mail oder Telefon kontaktieren.
Wenn sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ihnen bei der Lösung ihrer größten Probleme helfen können, können sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden oder ein Beratungsgespräch mit einem Ihrer Experten vereinbaren.
Ein Trichter zur Nachfragegenerierung ist ein Prozess, der dazu beitragen soll, den Verkehr und die Konversion zu einem Angebot zu fördern. Mit anderen Worten, es ist ein Weg, um sicherzustellen, dass alle Teile Ihrer Marketingstrategie zusammenarbeiten, um Ihnen den größtmöglichen Nutzen zu bringen.
Schauen wir uns die verschiedenen Komponenten eines erfolgreichen Trichters zur Lead-Generierung an. Die erste Komponente ist die Liste. Dies ist die Liste der Personen, die sich für die Werbeaktionen oder den Newsletter Ihres Unternehmens angemeldet haben. Sie enthält alle E-Mail-Adressen, die freiwillig angegeben wurden, sowie alle Kontaktinformationen, die Sie über soziale Medien, Telefonnummern von Interessentenanrufen usw. erhalten haben, so dass Sie diese potenziellen Kunden kontaktieren können, wenn es an der Zeit ist, mit ihnen in Kontakt zu treten, um Verkäufe zu generieren. Die zweite Komponente ist Ihr Lead-Magnet!
Ihr Lead-Magnet ist etwas, das Ihre Kunden im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse und ihre Kontaktinformationen nutzen können, z. B. ein kostenloser Bericht oder ein Whitepaper über die Produktpalette Ihres Unternehmens. Als Nächstes kommt Ihre Kampagne zum Listenaufbau.
Diese Kampagne hilft Ihnen, mehr Menschen auf Ihre Liste zu bringen, indem Sie Techniken wie die Optimierung von Inhalten und Blog-Beiträge einsetzen und um Empfehlungen von denjenigen bitten, die bereits auf Ihrer Liste stehen (worauf wir später noch eingehen werden). Schließlich werden wir über Pflegekampagnen sprechen, die wichtig sind, weil sie helfen, Leads zu halten und die Konversionsrate langfristig zu erhöhen!
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Lead-Gen-Strategie besteht darin, die richtigen Messgrößen zu ermitteln. Möchten Sie zum Beispiel die Anzahl der qualifizierten Leads verfolgen, die zu Verkäufen führen, oder die Anzahl der Verkäufe, die Ihre Strategie eingebracht hat? Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welche Kennzahlen für den Erfolg Ihres
Unternehmens am wichtigsten sind und in welchem Verhältnis sie zueinander stehen, damit Sie eine ganzheitliche Lead-Gener-Strategie entwickeln können.
Für B2B-Unternehmen ist es außerdem wichtig zu verstehen, wie ihr aktueller Marketingtrichter aussieht. Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Datenpunkte in der Gleichung für die Lead-Generierung fehlen und welche hinzugefügt werden müssen. Je vollständiger Ihre Lead-Generierungsstrategie ist, desto mehr qualifizierte Leads können für Ihr Unternehmen zu Verkäufen führen.
Der erste Schritt zur Entwicklung einer effektiven Lead-Generierungsstrategie ist die Durchführung von Recherchen. Diese Nachforschungen helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe zu verstehen und herauszufinden, wonach sie sucht. Danach müssen Sie Inhalte erstellen, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen und gleichzeitig das Engagement fördern. Wenn Sie beispielsweise über die wichtigsten digitalen Marketingtrends des Jahres 2018 sprechen möchten, wäre ein guter Ausgangspunkt die Veranstaltung eines Webinars oder Live-Events.
Beim Aufbau einer Strategie zur Lead-Generierung geht es nicht nur darum, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Es geht auch darum, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihre idealen Kunden ansprechen. Sie werden Ihre Inhalte informativ und ansprechend finden und natürlich mehr über Ihr Angebot erfahren wollen.
Damit Ihre Inhalte effektives Lead-Gen-Material sind, müssen sie relevante Informationen enthalten, an denen die Menschen interessiert sind. Dies kann durch die Erstellung von Blogbeiträgen oder Videos geschehen oder einfach durch die Beantwortung von Fragen, die die Besucher auf der Website des Unternehmens stellen. Das Wichtigste ist, hilfreiche Antworten zu Themen zu geben, die für die Zielgruppe von Interesse sind.
Wenn Sie z. B. Software verkaufen, sollten Sie immer Artikel darüber veröffentlichen, wie diese Software Geschäftsinhabern helfen kann, ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu führen. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich durchklicken und mehr erfahren!
Wenn Sie eine effektive Strategie zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen entwickeln möchten, sollten Sie diese drei wichtigen Schritte beachten:
- Ermitteln Sie, wo sich Ihre Zielkunden im Internet aufhalten.
- Erstellen Sie Inhalte, die sich speziell an diejenigen richten, die sich am meisten für das interessieren, was Sie anzubieten haben.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte so interessant sind, dass sie bei potenziellen Kunden eine Reaktion hervorrufen.
Wenn Sie endlich ein Qualitätsprodukt haben und Ihre Inhalte marktreif sind, müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Inhalte verbreiten und weitergeben können. Eine der besten Möglichkeiten dafür sind Facebook-Anzeigen. Facebook-Werbeanzeigen bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe präziser anzusprechen als dies bei herkömmlichen Marketingmaßnahmen möglich ist. Mit Facebook-Werbeanzeigen können Marken ihre Reichweite noch stärker eingrenzen, als dies bisher möglich war.
Das bedeutet, dass Sie die richtigen Leute zu geringeren Kosten erreichen und dennoch hochwertige Ergebnisse erzielen können. Es gibt sogar eine Werbefunktion namens "Reichweite", mit der Unternehmen zu Beginn eine Anzeige mit begrenzter Reichweite schalten können, anstatt Geld für unwirksame Klicks auszugeben.
Wichtig ist auch, dass Sie sich überlegen, warum Ihre Inhalte überhaupt geteilt werden und wie Sie sie besser verbreiten können. Wenn Ihr Publikum einen Nutzen in dem sieht, was Sie teilen, dann müssen Sie diese Beziehungen über Social-Media-Profile oder andere Kanäle, in denen sich Ihr Publikum online aufhält, wie Blogs oder YouTube-Videos, verstärken.
Bei der Lead-Generierung geht es vor allem darum, den Umsatz zu steigern. Daher ist es wichtig, dass Ihre Marketinginhalte dies widerspiegeln. Eines der wichtigsten Dinge, die ein B2B-Unternehmen tun kann, um seinen Vermarktern zu helfen, mehr Leads zu generieren, ist es, die Lead-Akquise für seine potenziellen Kunden einfach zu gestalten. Dazu gehört, den Prozess zu vereinfachen und den Kunden einen klaren Weg zum Kauf zu weisen.
Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das es in verschiedenen Farben oder Größen gibt, und Sie möchten, dass der Kunde eine dieser Optionen kauft, können Sie mehrere Landing Pages erstellen, die speziell auf das zugeschnitten sind, wonach der Kunde sucht. Damit die Kunden diesen Prozess durchlaufen können, benötigen sie einige Informationen über sich selbst, z. B. ihr Geschlecht, ihre Altersgruppe und ihr Budget.
Der Demand Generation Funnel ist eine bewährte Methode, die einen strukturierten Ansatz für die Entwicklung Ihrer Lead-Generierungsstrategie bietet. Der Trichter besteht aus sechs Stufen, wobei Sie sich in den ersten beiden Stufen auf die richtigen Kennzahlen konzentrieren, um ein effektives Langzeitspiel aufzubauen.
In der dritten Phase wird ein Inhaltsplan erstellt, der auf Kundenforschung basiert, während in der vierten Phase Inhalte erstellt werden, die die Verbraucher gerne konsumieren. Die fünfte und sechste Stufe erleichtern den Kauf und maximieren den ROI Ihrer Inhalte durch eine gut funktionierende Verteilung.
