Effektive Nachfragegenerierung ist nicht einfach. Viele Vermarkter tun sich schwer damit, die verschiedenen M\u00f6glichkeiten zu verstehen, wie sie Leads generieren k\u00f6nnen, um den Umsatz zu steigern. Dies gilt insbesondere f\u00fcr B2B-Unternehmen, die einen strukturierteren Ansatz zur Generierung von Leads ben\u00f6tigen.<\/p>\n
Wenn auch Sie auf der Suche nach einer effektiven Strategie zur Generierung von Leads sind, ist dieser Beitrag genau das Richtige f\u00fcr Sie!<\/p>\n
Die Entwicklung einer effektiven Lead-Generierungsstrategie ist keine leichte Aufgabe. Aber sie muss auch nicht so entmutigend sein. Wir gehen die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Lead-Gen-Strategie durch und geben Ihnen einige Tipps, wie Sie eine solche Strategie f\u00fcr Ihr Unternehmen entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n
Lesen Sie weiter, um mehr \u00fcber B2B-Unternehmen zu erfahren, die bei der Lead-Generierung erfolgreich sind, und um herauszufinden, welche Schritte Sie zuerst unternehmen m\u00fcssen, wenn auch Ihr Unternehmen in deren Fu\u00dfstapfen treten will.<\/p>\n
Der Schl\u00fcssel zur Generierung von Leads ist das Verst\u00e4ndnis Ihrer Zielgruppe. Sie m\u00fcssen die passenden Inhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden, und dann eine Strategie zur Lead-Generierung darauf aufbauen.<\/p>\n
Eine der besten M\u00f6glichkeiten f\u00fcr B2B-Unternehmen, Leads zu generieren, ist das Content Marketing. Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Sie relevante Inhalte erstellen, die direkt auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu geh\u00f6rt die Erstellung detaillierter Anleitungen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, die Beantwortung von Fragen aus Online-Communities und die Pr\u00e4senz in den sozialen Medien.<\/p>\n
Sobald Sie diese Inhalte erstellt haben, brauchen Sie eine M\u00f6glichkeit, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Eine der beliebtesten M\u00f6glichkeiten, die B2B-Unternehmen heutzutage nutzen, ist die digitale Werbung. Auf diese Weise k\u00f6nnen Verbraucher und potenzielle Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, mehr dar\u00fcber erfahren und Sie per E-Mail oder Telefon kontaktieren.<\/p>\n
Wenn sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie ihnen bei der L\u00f6sung ihrer gr\u00f6\u00dften Probleme helfen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen sie sich f\u00fcr eine kostenlose Testversion anmelden oder ein Beratungsgespr\u00e4ch mit einem Ihrer Experten vereinbaren.<\/p>\n
Ein Trichter zur Nachfragegenerierung ist ein Prozess, der dazu beitragen soll, den Verkehr und die Konversion zu einem Angebot zu f\u00f6rdern. Mit anderen Worten, es ist ein Weg, um sicherzustellen, dass alle Teile Ihrer Marketingstrategie zusammenarbeiten, um Ihnen den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen zu bringen.<\/p>\n
Schauen wir uns die verschiedenen Komponenten eines erfolgreichen Trichters zur Lead-Generierung an. Die erste Komponente ist die Liste. Dies ist die Liste der Personen, die sich f\u00fcr die Werbeaktionen oder den Newsletter Ihres Unternehmens angemeldet haben. Sie enth\u00e4lt alle E-Mail-Adressen, die freiwillig angegeben wurden, sowie alle Kontaktinformationen, die Sie \u00fcber soziale Medien, Telefonnummern von Interessentenanrufen usw. erhalten haben, so dass Sie diese potenziellen Kunden kontaktieren k\u00f6nnen, wenn es an der Zeit ist, mit ihnen in Kontakt zu treten, um Verk\u00e4ufe zu generieren. Die zweite Komponente ist Ihr Lead-Magnet!<\/p>\n
Ihr Lead-Magnet ist etwas, das Ihre Kunden im Austausch gegen ihre E-Mail-Adresse und ihre Kontaktinformationen nutzen k\u00f6nnen, z. B. ein kostenloser Bericht oder ein Whitepaper \u00fcber die Produktpalette Ihres Unternehmens. Als N\u00e4chstes kommt Ihre Kampagne zum Listenaufbau.<\/p>\n
Diese Kampagne hilft Ihnen, mehr Menschen auf Ihre Liste zu bringen, indem Sie Techniken wie die Optimierung von Inhalten und Blog-Beitr\u00e4ge einsetzen und um Empfehlungen von denjenigen bitten, die bereits auf Ihrer Liste stehen (worauf wir sp\u00e4ter noch eingehen werden). Schlie\u00dflich werden wir \u00fcber Pflegekampagnen sprechen, die wichtig sind, weil sie helfen, Leads zu halten und die Konversionsrate langfristig zu erh\u00f6hen!<\/p>\n
Der erste Schritt bei der Entwicklung einer effektiven Lead-Gen-Strategie besteht darin, die richtigen Messgr\u00f6\u00dfen zu ermitteln. M\u00f6chten Sie zum Beispiel die Anzahl der qualifizierten Leads verfolgen, die zu Verk\u00e4ufen f\u00fchren, oder die Anzahl der Verk\u00e4ufe, die Ihre Strategie eingebracht hat? Sie sollten sich dar\u00fcber im Klaren sein, welche Kennzahlen f\u00fcr den Erfolg Ihres<\/p>\n
Unternehmens am wichtigsten sind und in welchem Verh\u00e4ltnis sie zueinander stehen, damit Sie eine ganzheitliche Lead-Gener-Strategie entwickeln k\u00f6nnen.
\nF\u00fcr B2B-Unternehmen ist es au\u00dferdem wichtig zu verstehen, wie ihr aktueller Marketingtrichter aussieht. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche Datenpunkte in der Gleichung f\u00fcr die Lead-Generierung fehlen und welche hinzugef\u00fcgt werden m\u00fcssen. Je vollst\u00e4ndiger Ihre Lead-Generierungsstrategie ist, desto mehr qualifizierte Leads k\u00f6nnen f\u00fcr Ihr Unternehmen zu Verk\u00e4ufen f\u00fchren.<\/p>\n
Der erste Schritt zur Entwicklung einer effektiven Lead-Generierungsstrategie ist die Durchf\u00fchrung von Recherchen. Diese Nachforschungen helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe zu verstehen und herauszufinden, wonach sie sucht. Danach m\u00fcssen Sie Inhalte erstellen, die den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen und gleichzeitig das Engagement f\u00f6rdern. Wenn Sie beispielsweise \u00fcber die wichtigsten digitalen Marketingtrends des Jahres 2018 sprechen m\u00f6chten, w\u00e4re ein guter Ausgangspunkt die Veranstaltung eines Webinars oder Live-Events.<\/p>\n
Beim Aufbau einer Strategie zur Lead-Generierung geht es nicht nur darum, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Es geht auch darum, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihre idealen Kunden ansprechen. Sie werden Ihre Inhalte informativ und ansprechend finden und nat\u00fcrlich mehr \u00fcber Ihr Angebot erfahren wollen.<\/p>\n
Damit Ihre Inhalte effektives Lead-Gen-Material sind, m\u00fcssen sie relevante Informationen enthalten, an denen die Menschen interessiert sind. Dies kann durch die Erstellung von Blogbeitr\u00e4gen oder Videos geschehen oder einfach durch die Beantwortung von Fragen, die die Besucher auf der Website des Unternehmens stellen. Das Wichtigste ist, hilfreiche Antworten zu Themen zu geben, die f\u00fcr die Zielgruppe von Interesse sind.<\/p>\n
Wenn Sie z. B. Software verkaufen, sollten Sie immer Artikel dar\u00fcber ver\u00f6ffentlichen, wie diese Software Gesch\u00e4ftsinhabern helfen kann, ihr Unternehmen effizienter und effektiver zu f\u00fchren. Auf diese Weise ist die Wahrscheinlichkeit gr\u00f6\u00dfer, dass sie sich durchklicken und mehr erfahren!<\/p>\n
Wenn Sie eine effektive Strategie zur Lead-Generierung f\u00fcr Ihr Unternehmen entwickeln m\u00f6chten, sollten Sie diese drei wichtigen Schritte beachten:<\/p>\n
- Ermitteln Sie, wo sich Ihre Zielkunden im Internet aufhalten.
\n- Erstellen Sie Inhalte, die sich speziell an diejenigen richten, die sich am meisten f\u00fcr das interessieren, was Sie anzubieten haben.
\n- Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte so interessant sind, dass sie bei potenziellen Kunden eine Reaktion hervorrufen.<\/p>\n
Wenn Sie endlich ein Qualit\u00e4tsprodukt haben und Ihre Inhalte marktreif sind, m\u00fcssen Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie Ihre Inhalte verbreiten und weitergeben k\u00f6nnen. Eine der besten M\u00f6glichkeiten daf\u00fcr sind Facebook-Anzeigen. Facebook-Werbeanzeigen bieten Unternehmen die M\u00f6glichkeit, ihre Zielgruppe pr\u00e4ziser anzusprechen als dies bei herk\u00f6mmlichen Marketingma\u00dfnahmen m\u00f6glich ist. Mit Facebook-Werbeanzeigen k\u00f6nnen Marken ihre Reichweite noch st\u00e4rker eingrenzen, als dies bisher m\u00f6glich war.<\/p>\n
Das bedeutet, dass Sie die richtigen Leute zu geringeren Kosten erreichen und dennoch hochwertige Ergebnisse erzielen k\u00f6nnen. Es gibt sogar eine Werbefunktion namens \"Reichweite\", mit der Unternehmen zu Beginn eine Anzeige mit begrenzter Reichweite schalten k\u00f6nnen, anstatt Geld f\u00fcr unwirksame Klicks auszugeben.<\/p>\n
Wichtig ist auch, dass Sie sich \u00fcberlegen, warum Ihre Inhalte \u00fcberhaupt geteilt werden und wie Sie sie besser verbreiten k\u00f6nnen. Wenn Ihr Publikum einen Nutzen in dem sieht, was Sie teilen, dann m\u00fcssen Sie diese Beziehungen \u00fcber Social-Media-Profile oder andere Kan\u00e4le, in denen sich Ihr Publikum online aufh\u00e4lt, wie Blogs oder YouTube-Videos, verst\u00e4rken.<\/p>\n
Bei der Lead-Generierung geht es vor allem darum, den Umsatz zu steigern. Daher ist es wichtig, dass Ihre Marketinginhalte dies widerspiegeln. Eines der wichtigsten Dinge, die ein B2B-Unternehmen tun kann, um seinen Vermarktern zu helfen, mehr Leads zu generieren, ist es, die Lead-Akquise f\u00fcr seine potenziellen Kunden einfach zu gestalten. Dazu geh\u00f6rt, den Prozess zu vereinfachen und den Kunden einen klaren Weg zum Kauf zu weisen.<\/p>\n
Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das es in verschiedenen Farben oder Gr\u00f6\u00dfen gibt, und Sie m\u00f6chten, dass der Kunde eine dieser Optionen kauft, k\u00f6nnen Sie mehrere Landing Pages erstellen, die speziell auf das zugeschnitten sind, wonach der Kunde sucht. Damit die Kunden diesen Prozess durchlaufen k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen sie einige Informationen \u00fcber sich selbst, z. B. ihr Geschlecht, ihre Altersgruppe und ihr Budget.<\/p>\n
Der Demand Generation Funnel ist eine bew\u00e4hrte Methode, die einen strukturierten Ansatz f\u00fcr die Entwicklung Ihrer Lead-Generierungsstrategie bietet. Der Trichter besteht aus sechs Stufen, wobei Sie sich in den ersten beiden Stufen auf die richtigen Kennzahlen konzentrieren, um ein effektives Langzeitspiel aufzubauen.<\/p>\n
In der dritten Phase wird ein Inhaltsplan erstellt, der auf Kundenforschung basiert, w\u00e4hrend in der vierten Phase Inhalte erstellt werden, die die Verbraucher gerne konsumieren. Die f\u00fcnfte und sechste Stufe erleichtern den Kauf und maximieren den ROI Ihrer Inhalte durch eine gut funktionierende Verteilung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Effektive Nachfragegenerierung ist nicht einfach. Viele Vermarkter tun sich schwer damit, die verschiedenen M\u00f6glichkeiten zu verstehen, wie sie Leads generieren k\u00f6nnen, um den Umsatz zu steigern. Dies gilt insbesondere f\u00fcr B2B-Unternehmen, die einen strukturierteren Ansatz zur Generierung von Leads ben\u00f6tigen. Wenn auch Sie auf der Suche nach einer effektiven Strategie zur Generierung von Leads sind, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5840,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[165],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5839"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5839"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5839\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5841,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5839\/revisions\/5841"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5840"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5839"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5839"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.starsmedia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5839"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}